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广告礼品硬伤知多少

武汉君悦礼品公司 2011-08-08

 

     “做,可能会打水漂;不做,可能是对一种?#34892;?#23459;传方式的浪费……”
     这是一位企业家对是否要采用广告礼品做宣传的抱怨。
    “无论哪种广告,都不过是在烧钱,像我们这样的?#34892;?#20225;业烧不起,做与不做,我看没有什么变化。”
    “我们的广告费至少50% 的都浪费了,可我并不知浪费到哪里了?
……
     这是诸多企业的迷惘和彷徨。
的确,许多广告礼品最终的效果就是在“浪费钱”。但这种浪费的背后,主要是企业对广告礼品的认知、投放、规划等方面存在硬伤造成的。而这种硬伤却往往不为企业所知,或者被忽略。
 
硬伤一:缺乏正确认识
 
    拿多数?#34892;?#20225;业老板来说,他们通常会认为,做广告是大企业的事情,做好自己的产品和市场就OK 了,做广告就不必要了。岂不知在“酒香也怕巷子深”的时代,广告推广早已是市场营销手段中的重要利器。在商品丰富、市场竞争激烈的当下,几乎每一个企业和每一个产品都有很多的竞争对手。企业要想卖出自己的产品,就必须主动把自己的产品推销出去,因为消费者对自己陌生的产品和品牌的选择几率很小。
英国广告学专家布里特曾对广告的重要性做过一个形象的比喻:商品不做广告,就像姑娘在暗处向小伙子递送秋波,脉脉含情却只有她自己知道。
相较于其他形式的广告,广告礼品更易在目标人群心中建立起长期而深刻的印象。尤其是一款集新颖性、奇特性、工艺性和实用性于一体的广告礼品,会因受众的喜爱而产生更为长久、形象的广告效应,从而起到宣传奇兵的作用。
 
硬伤二:创意同质化
 
很多企业老板为了省钱,在做广告礼品宣传时,往往以货?#39029;?#26412;为?#34892;?#25214;小公司做。这些公司可能对行业不是很了解,也没有能力去做市场调研和企业产品情况的调研工作,而是根据自己的经验或借鉴行业中的成功经验,照猫画虎做项目。?#28909;?#22312;街头经常能看到?#28304;?#35013;餐巾纸做为广告礼品宣传不同企业产品的情景,实用倒是实用,但本身缺乏新意,特别是一而再,再而三地使用后,除了对受者有一定的实用性外,宣传的效果非常小。
广告礼品同质化现象,不但难?#28304;?#21040;宣传自己的目的,有时反而会为他人做嫁衣——消费者收到这样广告礼品,有时会自然而然想起原创的品牌,加深对它的印象。
因此,在各类广告无孔不入的时代,企业一定要根据自身的优势、产品特色等做独一无二地传播,最好是针对不同的群体设计不同的广告礼品,只有这样才能让消费者记住你。相反,没有特色的广告礼品,最终的结果可能只是浪费资源。
 
硬伤三:传播随意性
 
广告礼品的传播应该有一定的计划性,由专门的部门来负责。对?#34892;?#20225;业来说,通常没有这样的部门,基本都是老板说了算。对于广告礼品这一推广形式,要么看到别人都做,就跟着做一两次;要么在展会集中的月份、企业重大事情发生的时候才做。同时,在广告礼品的设?#21697;?#38754;不停变?#24120;?#20170;天一个主意,明天一个想法,凭感觉拍板,结果难免“竹篮打水一场空”。
其实,广告礼品也应有一个中长期的规划与坚持,才能通过多次的积累产生最佳的效果。根据广告界权威监测报告显示,广告7?#25105;隕喜?#33021;得到消费者的信赖,最终才做出购买的决定。所以长期量的积累才能达到质的飞跃。不能像很多人那样,饥饿的时候才想起没有储备干粮,那就只有挨饿的份。
 
硬伤四:看销售?#25104;?/span>
 
很多企业老板十分可爱,往往根据短期的销售业绩,而不是根据有关部门帮助制定的计划投放广告礼品。?#28909;紓?#36825;个季度业绩飙升,盈利增多,于是开始增加广告礼品的宣传力?#21462;?#32780;在市场淡季的时候则不投放广告礼品,因为他们认为没有作用。要知道,广告礼品的投放不能看销售的?#25104;?#26469;决定,而应配合企业既定的营销战略进行,否则达不到效果就不足为?#33267;恕?/span>
 
硬伤五:定位不明确
 
企业做广告礼品投放一定要有明确的目的,否则相关人员会一头雾水,进而影响投放效果。企业投放广告礼品,?#35805;?#32780;言要?#35789;?#25512;广品牌,要?#35789;?#26641;立公共形象,或者是宣传促销活动、发布招商广告等,只有明确了你的投放目的,然后根据既定目标来选择广告礼品及投放方式,才能最大化地实现投放目的。
同时,在设计不同广告礼品及投放方式时,要针对不同产品的目标消费者的特点设计相应的礼品和投放方式,绝对不可一成不变,否则会让广告效果大打折扣,甚至会影响到产品在消费者心?#34892;?#35937;。
 
硬伤六:缺少计划性
 
广告礼品虽不同于平面广告和电视广告,但它想取得好的宣传效果也要有一定的系统性和?#26377;?#24615;。
    一些企业发现一段时间内,没?#24615;?#26399;的广告效果,就认为是广告礼品或投放方式保持一种风格让消费者觉?#27599;?#29157;,或者认为广告礼品的诉求主题有误,从而频繁更换广告礼品主题,今天诉求产品主题,明天服务主题,后天又成了策略主题,这样会使宣传对象很难对所宣传的产品有一个固定的认知。
事实证明,很多我们熟悉的产品或品牌,都是在相当长时期内始终如一地向消费者传递一个主题,坚?#32440;?#32479;一的广告“聚焦点”,向目标客户重复传播,才能吸引消费者的注意力并增强其记忆?#21462;?/span>
但?#34892;?#20225;业,发现一个差异化点,投两次感觉没效果,于是紧急叫停。过一阵子,想起来再投一点。其实做广告礼品宣传就像烧开水一样,你?#30475;?#37117;加热到70℃,然后从零开始再烧,这样最终还是无法?#21462;?#38598;中优势资源,一次性把水烧开,以后也许你只需少量的柴就能保证水一直处于开水状态。笔者长期调查发现,许多优秀的广告礼品通过有?#34903;?#22320;、?#20013;?#22320;投放才能发挥最佳效应。广告效果?#35805;?#37117;有一定的滞后性,只有保证对它有计划地?#20013;?#25237;入,才能达到预期的效果。
如今在激烈的市场竞争,各类广告铺天盖地的轰炸下,如何更好地利用广告礼品独特的宣传价值,使其成为企业的广告利器,是企业必须认真思考、面对的一个课题。
 
武汉君悦礼品公司是国内最专业的礼品提供服务商之一。我们将秉承专业、品质、经济、?#34892;?#30340;服务理念,为您选择合适的礼品献计献策,切实从客户的角度为客户考虑,为您提供最优质的产品和最专业的服务。

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